Kaip derėtis taip, lyg spręstum savo gyvybės ir mirties klausimą

Prisipažinsiu: kai pirmą kartą perklausiau šią audioknygą, nežinojau ką daryt…

Viena vertus, knygos turinys buvo toks nerealus, kad buvo aišku – ir Lietuvoje ši knyga taps bestseleriu.

Kita vertus, kai pats įsitikinau, kaip gerai veikia knygoje aprašytos technikos, supratau, kad būtų nejauku atsidurti kitoje derybų stalo pusėje su žmogum, kuris taip pat perklausė šią audioknygą ir ją taiko praktiškai.

Ką galiausiai nusprendžiau, spėju, jau aišku. 😉

Taigi, noriu pristatyti tau vieną naujausių audioknygų Audiotekoje – CHRIS VOSS AUDIOKNYGA „JOKIŲ KOMPROMISŲ. Visada derėkitės, lyg spręstumėte savo gyvybės ir mirties klausimą“.

Kam ir apie ką ši audioknyga

Pagrindinė audioknygos tema – derybos, tačiau tai toli gražu nėra knyga apie derybas. Jei reiktų vienu žodžiu įvardyti apie ką ji, tai būtų: ĮTAKA

Ir labai plačiai taikoma įtaka – nuo asmeninio gyvenimo (pvz neseniai pritaikiau „Atspindėjimo“ techniką su sūnum, kad savo noru pasipasakotų tema, kuria iš pradžių nelabai norėjo kalbėtis) iki rimtų verslo derybų.

Beje, tai toli gražu ne derybų pradžiamokslis. Kaip pats autorius sako, derybos net neprasideda kol neišgirsti pirmojo „Ne“.

Kiekvienas knygos skyrius prasideda istorija iš tikrų įkaitų derybų – šios įstorijos tokios įtraukiančios, kad vien dėl to bus sunku nuo jos atsitraukti. O po kiekvienos istorijos, Krisas papasakoja, kaip visa tai galima pritaikyti realiame gyvenime – bendraujant su verslo partneriais, bendradarbiais, draugais, šeimoje ir pan.

Šią audioknygą labiausiai rekomenduoju:

  • Verslininkams, vadovams, investuotojams, brokeriams
  • Politikams, diplomatams/li>
  • Dirbantiems pardavimuose ar pirkimuose/li>
  • Auginantiems itin užsispyrusius ar itin uždarus vaikus/li>
  • Kam tiesiog smalsu daugiau sužinoti apie tai, kaip iš tiesų vyksta įkaitų derybos

Kaip visada, geriausia nuspręsti tiesiog pasiklausius audioknygos ištraukos.

Knygoje taip pat sužinosi:

  • Kaip ir kada tikslingai naudoti tris pagrindines balso tonacijas,
  • Kokios galingos gali būti pauzės, jei žinai, kaip jas naudoti,
  • Apie taktinę empatiją ir kodėl tai yra pats svarbiausias įrankis,
  • Kaip naudodamas etiketes, gali sumažinti oponento baimių galią,
  • Kaip nuginkluoti oponentą išgaunant iš jo atsakymą „Ne“,
  • Kaip sukurti kontrolės iliuziją – kad jūsų oponentas manytų, kad jis kontroliuoja situaciją.

Viską, ką čia rasi sunku būtų nupasakoti, bet tikiuosi, kad tai padės geriau suprasti, ar ši audioknyga tau galėtų būti įdomi.

Apie autorių

Krisas Vosas – vienas žinomiausių derybų praktikų ir dėstytojų visame pasaulyje. Šiuo metu jo pagrindinė veikla – „Juodoji gulbė“. Tai kompanija, kuri padeda visais derybų klausimais žinomiausioms kompanijoms iš „Fortune 500“ sąrašo.

K. Vosas dėstė įvairiose verslo mokyklose, tokiose kaip Pietų Kalifornijos universiteto Maršalo verslo mokykla, Džordžtauno universiteto verslo mokykla, Harvardo universitetas, Masačusetso technologijų universiteto vadybos mokykla ar Šiaurės Vakarų universiteto verslo mokykla.

„Atspindėjimo“ technika

Pabaigai noriu su tavim pasidalinti viena superine technika, apie kurią jau užsiminiau. Knygoje apie ją sužinosi plačiau, bet pabandyti tikrai paprasta, o ką galima jos dėka pasiekti – tave apstulbins. Pamatysi.

Matai, pasirodo vienas svarbiausių dalykų derybose yra išgauti iš oponento kuo daugiau informacijos.

Tam reikia ugdyti savo emocinį intelektą ir gebėjimą aktyviai klausyti (apie tai – taip pat knygoje). O vienas paprasčiausių būdų „priversti“ savo oponentą savo noru plačiau pasipasakoti tema, kuria jis kalba – tai atspindėti paskutinę jo mintį. Ką tai reiškia? Tai reiškia – pakartoti 1-3 paskutinius jo pasakytus žodžius, tarsi ne visai suprastum, ką jis nori tuo pasakyti.

Kai pirmą kartą bandžiau tą padaryti, jaučiausi labai kvailai, bet pokalbis iš tiesų klostėsi visiškai natūraliai.

Štai kaip galėtų atrodyti toks dialogas:

Jis: Šiandien einu į pasimatymą.
Tu: pasimatymą?
Jis: Taip, į slaptą pasimatymą.
Tu: slaptą pasimatymą?
Jis: Na, žinai, slaptas reiškia kad niekas apie tai neturi sužinoti.
Tu: niekas neturi sužinoti?
Jis: Gerai jau gerai – tau pasakysiu, bet niekam – nei žodžio…

Įdomus dalykas yra tas, kad kai tokiu būdu atspindi savo pašnekovą – tai neiššaukia jokios gynybinės reakcijos, nes tu lyg ir neužduoti jokio klausimo ir net neprašai jo atskleisti daugiau informacijos. Visa tai veikia nesąmoningai – racionaliai net sunku suprasti kodėl tai taip gerai veikia.

Žodžiu, pabandyk ir parašyk man, ar tau pasiteisino. 😉

Apie audioknygą „Jokių kompromisų“ trumpai

Autorius: CHRIS VOSS (kartu su Tahl Raz)
Pavadinimas: „JOKIŲ KOMPROMISŲ. Visada derėkitės, lyg spręstumėte savo gyvybės ir mirties klausimą“
Trukmė: 9 val. 19 min.

PASIKLAUSYK 30 MIN. IŠTRAUKOS NEMOKAMAI

Šilčiausi linkėjimai,

Audioteka.lt įkūrėjas

P.S. Noriu perspėti tik dėl vieno dalyko – šios knygos vertimas gavosi na… ne toks geras, kokio norėjau ir tikėjausi. Tai netrukdo klausytis knygos, bet tiesiog noriu iškart perspėti, kad bus vietų, kur norėsis truputi pabarti vertėją ar redaktorę.